Тоон хэлбэрээр бизнес
Байгуулагдсан он: 2019 Хөрөнгө оруулалт эхлэх үед: 30 мянган рубль 2020 оны 10-р сарын эргэлт: ~ 1.2 сая рубль Ашиг: 500 мянган рубль (2020 оны 10-р сард) 2020 оны 10-р сарын захиалгын тоо: 450 Бүтээгдэхүүний дундаж өртөг: 550 Дундаж чек: 2800 рубль Төрөл бүрийн бараа бүтээгдэхүүний тоо: хорин
Би 163 мянган хүн амтай Челябинск мужийн Златоуст хотод төрсөн. 11-р ангидаа би аж үйлдвэрийн газруудын хүрээлэн буй орчныг бохирдуулах сэдвээр эрдэм шинжилгээний ажил хийж байсан: хор хөнөөлийг бууруулах технологийг гаргаж, тэр байтугай шинэ бүтээлийн патент авсан. Дараа нь би хими минийх гэдгийг мэдээд сургуулийн дараа би Өмнөд Уралын улсын их сургуульд химийн чиглэлээр суралцахаар шийдсэн юм.
Би 18 насандаа инстаграмаар дамжуулан эрдэс нунтаг захиалан хийлгэж байгалийн гаралтай гоо сайхны бүтээгдэхүүнтэй танилцсан. Би олсон олдвороо найз нөхөдтэйгээ хуваалцаж, тэр үед нүүр хувиргагчаар ажиллаж, эрдэс гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг ажил дээрээ ашиглаж эхэлсэн.
Челябинск руу нүүж ирээд би ирээдүйд юу хийхийг хүсч байгаагаа ч мэдэхгүй байв. Би цаашид их сургуульд багшилж, олон нийтийн амьдралд оролцож, шинжлэх ухааны чиглэлээр ажиллана гэж бодож байсан.
Би бизнес эрхлэлт, бүтээлч сэтгэлгээний талаар огт боддоггүй байсан: би өөртөө санаа бодлыг бий болгодог, өөртөө шингээсэн хүн шиг санагддаггүй байсан.
Гэхдээ бүх зүйлийг гоо сайхны бүтээгдэхүүн орвонгоор нь эргүүлсэн. Охидуудад чанарын талаар хүсэлт гаргасан тул би түүний талаар ярихыг хүсч, тэдэнд туслахыг хүссэн юм. Хэзээ нэгэн цагт би байгалийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн нь байгаль, химийн нэгдэл юм гэдгийг ойлгосон бөгөөд би өөрийн арга барилаа, ялангуяа химийн ангид сурч байсан үеэсээ бодож олохыг хүссэн юм.
Байгалийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн гэж юу вэ
Байгалийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн нь ургамлын гаралтай түүхий эдээс бүрддэг бөгөөд үүнд парабен, SLS, силикон, синтетик үнэр, будагч бодис, парафин, хувиргасан амьд организм, амьтны гаралтай түүхий эд ороогүй болно. Тийм ээ, таны гал тогоонд хийсэн өргөст хэмхний маск нь үндсэндээ байгалийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн юм. Байгалийн гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн "органик" гэж нэрлэдэг боловч тэдгээр нь найрлагын хувьд ялимгүй ялгаатай байдаг. Органик гоо сайхны бүтээгдэхүүний хувьд амьтны гаралтай орц найрлага байдаггүй бөгөөд ургамлын бүрэлдэхүүн хэсэг нь дор хаяж 95% байх ёстой. Амьтны гаралтай орц найрлагыг байгалийн аргаар хэрэглэхийг зөвшөөрдөг бөгөөд ургамлын гаралтай орц нь дор хаяж 50% байх ёстой. Үүнтэй холбогдуулан Оросын зах зээл дээр өөрсдийгөө байгалийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн гэж нэрлэдэг брэндүүд байдаг, жишээлбэл, "Чистая Линия", гэхдээ үнэндээ энэ нь тийм биш юм. Хамгийн алдартай Natura Siberica брэнд хүртэл нийлэгжүүлсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг агуулдаг тул үүнийг бүрэн "байгалийн" гэж үзэх боломжгүй юм.
Би брэндээ хэрхэн гаргахаар шийдсэн бэ: санаа ба анхны борлуулалт
Гурван сарын турш хосуудын дараа би түрээсийн жижиг оффис дээр нүүр будалт хийхээр очсон бөгөөд үүнд 400 рубль авав. Заримдаа би найз нөхөд, үйлчлүүлэгчдээ цуглуулж, гоо сайхны бүтээгдэхүүний талаар тэдэнд ярьдаг байсан. Тэр үед надад өөрийн гэсэн зүйл хийх анхны бодол төрсөн. Зах зээл дээр олон брэндүүд байсан, гэхдээ хэрхэн зөвийг нь сонгох вэ? Дээрээс нь би хүн бүрт тохирсон бүх нийтийн эрдэс нунтаг сүүдэр байдгийг анзаарсан. Би үүнийг ашиглаж чадна гэж бодсон.
Нэгдүгээрт, би гал тогооны өрөөнд үр тариа, шавар дээр суурилсан нүүрний скрабны багахан хэсгийг хийсэн. Тэгээд тэр инстаграм, танилуудаараа дамжуулан зарсан. Би үүнийг сонирхож, цааш үргэлжлүүлж болно гэдгээ ойлгосон. Би сав, шошго, орц найрлага холих зориулалттай тоног төхөөрөмж худалдаж аваад түүхий эд захиалсан.
2019 оны 4-р сараас би гидрофобын шинж чанартай нунтаг боловсруулж эхэлсэн: үүний тулд би Италид амьдардаг найзаасаа сургалт авсан. Тэрээр мэргэжлээрээ технологич мэргэжилтэй бөгөөд өөрийн гэсэн АнаМи эрдэс гоо сайхны бүтээгдэхүүнтэй. Энэхүү нунтаг нь удаан хугацаанд үйлчилдэг бөгөөд арьсыг гэмтээдэггүй, спортоор хичээллэхдээ нүүрнээс хальтирдаггүй.
Бүх зүйл амжилттай болохоос өмнө би бүтээгдэхүүнийг маш их туршиж үзсэн: найзууддаа өгч, янз бүрийн нөхцөлд туршиж үзэхийг хүссэн. Бид бүх үр дүнг Google-ийн баримт бичигт оруулсан.
Эргэлтийн цэг бол Челябинскийн Сколково сангаас зохион байгуулсан StartUp Tour байлаа: Миний бүтээгдэхүүн зах зээлд ороход зохистой гэдгийг ойлгосон.
Тэр үед миний анхны борлуулалт эхэлж байсан: Би нийгмийн сүлжээнд сурталчилгаагаа бараг хийдэггүй байсан тул миний гол үйлчлүүлэгчид намайг таньдаг хүмүүс байсан. Би уг арга хэмжээнд ашигт малтмалын нунтаг ямар ач тустай байдаг, яагаад үүнийг хийдэг талаар ярьсан. Энэ санааг хүн бүр ойлгодоггүй байсан ч эмэгтэй мэргэжилтнүүд дэмжиж, санал хүсэлтээ хэллээ. Дараа нь надад сайн санаа байна гэж хэлсэн мэргэжилтэн технологич над дээр ирээд бизнес төлөвлөгөө бичээд хурдан зарж эхлэхийг зөвлөсөн.
Яагаад коллежоо орхиж, гоо сайхны бүтээгдэхүүн дээр анхаарлаа төвлөрүүлэв
Дараа нь би Instagram-ээр дамжуулан эмх замбараагүй борлуулалт хийж байсан. Би гэртээ нүүр будалтаа үргэлжлүүлсээр байсан ч энэ нь нэн тэргүүний зорилт биш байсан. Үнэ одоогийнхтой ижил байсан боловч худалдан авагчид ичиж зовсонгүй, тэд тухайн бүтээгдэхүүнд итгэжээ. Энэ нь сард 20-30 мянган рублийн тогтвортой орлого олох боломжтой болсон. 2019 оны зун би шинжлэх ухааны төслүүд эрхэлж байсан тул гоо сайхны бүтээгдэхүүн арын дэвсгэр дээр бүдгэрэв. 8-р сард би WorldSkills олон улсын бага хурал дээр үг хэллээ.
Миний ертөнцийг үзэх үзэл өөрчлөгдсөн: Би суралцаагүй лекцээс болж ажил олохгүй гэж хэлсэн их сургууль руугаа буцахыг хүсээгүй. Их сургууль намайг удаашруулж, цаг хугацаа зарцуулж, мэдлэг өгөөгүй. Би зөвхөн нүүр будалт хийхээр шийдсэн.
Би их сургуулиас гарахаас айж байсан уу? Үгүй Би хэн нэгний төлөө ажиллаж чадахгүй гэдгээ тодорхой ойлгосон. Дээрээс нь би олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг сурталчлах талаар аль хэдийн судалж эхэлсэн. Ээж миний шийдвэрийг дайсагнасан байдлаар хүлээж аваад бухимдсан ч найзууд намайг дэмжиж байсан. Би үргэлж их сургууль руугаа буцаж болно гэж бодож байсан, би зүгээр л урагшлах хэрэгтэй.
Би Турк руу амралтаараа нисч, дараа нь IP нээв. Аажмаар шинэ боломжууд гарч ирж, бүх зүйл эргэлдэж эхлэв: би оффис түрээслэв, туслах ажиллуулав, анхны ажилчид. Тэд миний тухай хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр бичиж эхэлсэн бөгөөд намайг "Нууц Саятан" шоунд урьсан (хувилбар 2019 оны 11-р сард гарсан. - Ойролцоо).
Оросын аль үйлдвэрлэгчид надад таалагддаг вэ? SmoRodina брэнд. Би худалдаж авсан, харсан, урам зориг авсан. Би бусдыг онцолж хэлж чадахгүй. Харааны хувьд дизайнер бид хоёр гадаадын брэндүүд дээр анхаарлаа төвлөрүүлэв.
Брэндийг Озон, Зэрлэг жимсний жимснээс олж болно. Дашрамд дурдахад бид анх 6-р сард Зэрлэгнүүд рүү зуучлагчдаар орж, хамтын ажиллагаа амжилтанд хүрээгүй тул хамтрагчаа солих шаардлагатай болсон. Аравдугаар сарын дундуур бид тэнд дахин очсон. Байршил нь өөрийгөө зөвтгөдөг: үйлчлүүлэгчид биднийг тэнд захиалах дуртай бөгөөд шинэ ажлын байрыг хүлээж байна.
"Би Ecomake-ийг жижиглэнгийн дэлгүүрийн тавиур дээр байрлуулсан өөр бүтээгдэхүүн байхыг хүсээгүй."
Өмнө нь би ярилцлага өгөхдөө "Экомэйк" компани анхандаа мөнгө олоход төвлөрдөггүй байсан, надад санхүүгийн тодорхой төлөвлөгөө байхгүй байсан гэж хэлсэн. Сүүлийн үед байдал өөрчлөгдсөн. Бид байнгын үйлчлүүлэгчидтэй бөгөөд бидний бараа эргэлт өсч байна. Энэ бол хобби биш, харин бизнесийн төсөл юм.
Одоо миний зорилго бол арванхоёрдугаар сар гэхэд сарын эргэлт 3 сая, дараа нь 5 сая рубльд хүрэх явдал юм. Хоёр хоногийн өмнө бид саятан блогчин дээр сурталчилж, сайн орлого олсон.
Миний багт есөн хүн байгаа бөгөөд би тэдний өмнөөс хариуцлага хүлээнэ. Миний даалгавар бол бие даасан систем хийх явдал юм. Хэрэв бүх зүйл нэг хүнд холбогдсон бол та хурдан шатаж болно. Тийм ч учраас би тодорхой бүтэцтэй McDonald’s-ийн жишээг сонирхож байна.
Гэхдээ би олон нийтийн зах зээлийн сонирхогч биш бөгөөд Ecomake-ийг зарим гоо сайхны дэлгүүрийн лангуун дээрх өөр бүтээгдэхүүн байхыг хүсэхгүй байна. Тийм ээ, бидний өртөг өндөр, гэхдээ найрлага нь байгалийн юм. Бид бүх зүйлийг хамгийн бага тоног төхөөрөмж ашиглан хийдэг. Функциональ байдлын хувьд энэ нь ажиллахгүй боловч гар аргаар үйлдвэрлэх нь үйл явцыг илүү хянах боломжийг олгодог гэж бид үзэж байна.
Би бусад бүтээгдэхүүнд дутагдаж байсан үнэт зүйлсээ брэнддээ авчирдаг. Нэгдүгээрт, чин сэтгэл. Би орон нутгийн төслүүдэд дуртай, тэднийг дэмжиж ажилладаг. Хоёрдугаарт, сонголт хийх тав тухтай байдал. Гуравдугаарт, зөвхөн гүйцэтгэл төдийгүй бүтээгдэхүүний мэдрэмж. Би үүнийг Ecomake болгон нэгтгэхийг хичээж байна.
Манайд оффис байдаггүй: үйлдвэрлэлээс бусад бүх ажилчид өөр хотуудаас алсаас ажилладаг. Үйлдвэрлэл нь өөрөө Челябинск хотод байдаг бөгөөд тэнд дөрвөн хүн оролцдог. Надад үйл явцыг хянах боломж бараг байхгүй, зөвхөн төлөвлөгөө хэлэлцэх. Хэдэн сард нэг удаа би хувийн харилцаа холбоо, оновчлолын чиглэлээр үйлдвэрлэлд ирдэг.
Миний хувьд мөнгө бол бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг олж авдаг дэлхийн ертөнцөөс хариу арга хэмжээ юм.
Ихэнхдээ би орон байр, хоол хүнс, хувцас хунардаа зориулж 100 мянган рубль авдаг бөгөөд ихэнх ашгаа дахин хөрөнгө оруулалт хийдэг. Одоо би инстаграмын зөвлөгөөнөөс нэмэлт мөнгө олдог тул бизнесээс бага мөнгө авдаг болсон.
Масс ба орон нутгийн, нэвтрэх боломжгүй брэнд хоорондын тэнцвэрийг олох нь надад чухал юм. ОХУ-ын зах зээл дээрх гоо сайхны бүтээгдэхүүний хамгийн тохиромжтой хэлбэрийг харах хүртэл. Хэрэв бид бусад чиглэлийг авч үзвэл Bite-г онцлон тэмдэглэж болно: Би тэдэнд маш их таалагддаг. Би тэднийг амжилттай, загварлаг, орчин үеийн гэж үздэг - бүтээгдэхүүн нь зөвхөн эрүүл амьдралын хэв маягийн цэгүүд төдийгүй супермаркетуудад байдаг.
Бид гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг хэрхэн борлуулдаг вэ
Та мэднэ шүү дээ, тэд надаас хэзээ ч "Хөрсний үр тариа, өвс яагаад ийм үнэтэй байдаг юм бэ?" Гэж асууж байгаагүй. Үүний оронд хүмүүс гайхаж байна: "Хөөх, та үүнээс гоо сайхны бүтээгдэхүүн хийж болох уу?!" Бид эрэлтийг харж байгаа тул зарим зүйлийн үнийг хүртэл өсгөсөн. Шилдэг гурван бүтээгдэхүүн: эрдэс нунтаг, үр тариа цэвэрлэгч, уруулын бальзам. Нунтаг савыг саяхан зургаагаас найман граммаар нэмсэн.
Мөн бид нэмэлт үнэ цэнэ дээр ажиллаж байна: худалдан авахдаа нүүр будалт эсвэл өөр зүйл дээр урамшууллын хичээл заадаг, өөрөөр хэлбэл эцсийн үнэ цэнийг өндөр байлгахыг хичээдэг. Бид үнэт зүйл, харилцааны хэв маягийг дүрсэлсэн дүрэмтэй. Үйлчлүүлэгчид үүнийг анзаарч, бидэнд талархал илэрхийлж байна. Тиймээс ам дамжсан яриа сайн ажилладаг.
Зах зээл дээрх олон төслүүдийн дунд хэрхэн ялгарах вэ
Бүтээгдэхүүнийхээ утга учрыг та өөрөө ойлгох ёстой. Үүний үндсэн дээр хэрэглэгчтэй харааны харилцаа холбоо тогтооно уу. Манай үйлчлүүлэгч бол метрополисын 35 настай эмэгтэй юм. Тэр нөхөр хүүхэдтэй. Тэр маш хурдан хэмнэлтэй амьдардаг бөгөөд түүнд зориулсан гоо сайхны бүтээгдэхүүн нь өөртөө ирэх, өөрийгөө болон түүний хүслийг мэдрэх боломжуудын нэг юм. Таны бүтээгдэхүүн гэж юу болох, ямар үнэтэй, ямар асуудлыг шийдэж байгааг тодорхой харуул. Хүмүүс танд данс гэхээсээ илүү дэлгүүртэй гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Үнийг нуугаад "Хувийн мессежээр хариулсан" гэж бичдэг хүмүүсийг би үнэхээр ойлгодоггүй. Миний бодлоор энэ нь үйлчлүүлэгчийг үл хүндэтгэсэн, тохиромжгүй зүйл юм. Үзэгчид, бүтээгдэхүүнтэйгээ ойрхон борлуулалтын сувгуудыг сонгоорой. Бид хүн бүрт ойлгомжгүй тодорхой бүтээгдэхүүнтэй тул блог хөтлөгчөөр дамжуулан сурталчилгааны стратегийг сонгосон. Байгалийн болон ашигт малтмалын гоо сайхны бүтээгдэхүүн нь бусдаас ялгардаг, яагаад ийм үнэтэй байдгийг хүн бүр мэддэггүй. Бид танигдаж, итгэхийг хүсдэг тул блогчид бидний нунтагыг туршиж үзээд сэтгэгдлээ бусадтай хуваалцаарай.
"Би 20 настай байгаа нь сайн байна"
Би наснаасаа болж эргэлзээтэй ховор тохиолддог. Хамгийн чухал зүйл бол туршлага юм. Тиймээ, эргэлзээтэй мөчүүд байдаг, гэхдээ би хариуцлагаа хүлээж аваад цаашаа явдаг. Сэтгэл зүйч энд туслахгүй - та цаашаа үргэлжлүүлэн ажиллах хэрэгтэй. Би 20 настай байгаа нь сайн байна. Надад маш их хүч чадал, эрч хүч, санаа бодол байдаг. Цартахлын өмнөхөн би Москва руу нүүхээр шийдсэн. Челябинск хотод энэ нь аль хэдийн давчуу байсан, гэхдээ бүгд намайг мэддэг байсан бөгөөд бизнесийн арга хэмжээнд илтгэгчээр байнга уригддаг байв. Сэтгэлгээг Москвад томруулдаг: хүмүүс, төслүүдийн төвлөрөл их байдаг.
Надад нийслэлд "төөрчих" мэдрэмж төрөөгүй. Би жижиг алхмаар хөдөлдөг. Харамсалтай нь COVID-19 үйл явцыг удаашруулсан боловч би энд өөрийн гэсэн найз нөхдийн хүрээлэлтэй байсан.
"Хамгийн чухал зүйл бол бидний бий болгох хөрөнгө юм"
Бид бүх зүйлийг өөрсдөө бүтээдэг гэдгийг миний хувийн бизнес надад сургасан. Үр дүн нь зөвхөн танаас л хамаарна. Одоо би өөрөөр амьдарч чадахгүй гэдгээ ойлгож байна - бизнес эрхлэгч биш. Миний хувьд эрх чөлөө, санаа бодлыг хэрэгжүүлэх чадвар чухал. Би эрсдэл хийж сурсан.
Ихэнхдээ энэ нь мөнгө гэсэн үг боловч энэ нь шинэ ажилтан хөлслөх, чингэлэг худалдаж авахад томоохон хөрөнгө оруулалт гэж би хэлмээр байна. Хамгийн чухал нь бидний бий болгож буй хөрөнгө юм. Та бүх мөнгөө алдаж болно, гэхдээ гайхалтай хамт олон, бүтээгдэхүүн, үзэгчдийг байлга - тэгвэл ямар ч хямрал аймшигтай биш юм. Хүмүүс анх удаа дурлах брэндийг бий болгохыг хүсч байна.
Тухайн өдрийн дэглэмийн тухай
Заримдаа би өдөрт 12 цаг, заримдаа хоёр цаг ажилладаг. Би зөвхөн бэлтгэл хийх, массаж хийх зэргээр ажлаасаа бүрэн салдаг. Энэ бол эцэс төгсгөлгүй, гэхдээ бүтээлч, олон янзын үйл явц юм.
Би хэрхэн яаж хуваарилахаа мэддэг үү? Өө, би муу удирдагч юм. Би даалгавар хэрхэн яаж хийхээ мэдэхгүй байна. Би урам зоригоос гарахыг илүүд үздэг боловч энэ нь бизнес эрхлэхэд үргэлж оновчтой байдаггүй. Үүний зэрэгцээ би өөрийгөө амархан хүн гэж боддог: Би уурлах нь ховор, багаа харааж зүхдэггүй. Хэрэв бид буруу байвал энэ бол туршлага бөгөөд бид үүнийг хийх шаардлагагүй болно.
Би яагаад олон нийтийн сүлжээнд ийм нээлттэй байгаа юм бэ?
Би хувийн брэндээ хөгжүүлж, инстаграмаа идэвхтэй байлгахыг хичээдэг: Би гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг сурталчилж, гоо сайхны бүтээгдэхүүн намайг сурталчилж байна. Ecomake-ийн ачаар би туршлагаа хуваалцаж, ярилцлага өгч, сэтгэл хангалуун амьдрах боломжтой гэдэгт би дуртай.
Би яагаад олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр бизнесийн талаар илэн далангүй ярьж байна вэ? Миний хувьд орлого олох нь тухайн бүтээгдэхүүний өгч буй үнэ цэнэд дэлхийн хариу үйлдэл юм. Ичих, айх зүйл байхгүй ч ажилчид бараа эргэлтийн талаарх мэдээллийг үргэлж харсаар байдаг. Тийм ээ, бүх дугаарыг өөртөө хадгалахгүй байх нь надад илүү хялбар байдаг.
Одоо би бизнес эрхлэгчийн мэргэжлээр мэргэшсэн боловсрол эзэмших зорилгогүй байна. Би саяхан надад тус болсон бизнесийн стратегийн хоёр сарын дамжаанд суусан. Миний дасгалжуулагчтай хамт шийддэг асуултууд бас бий. Жишээлбэл, ирээдүйн төлөвлөгөө, айдастай ажиллах, багийн харилцаа.
Гэхдээ би өөрийгөө эвдэж, сонгодог бизнесмэн болохыг хүсэхгүй байгаагаа ойлгож байна: чадварлаг удирдаж чадах хүмүүсийг ажиллуулах нь надад илүү тохь тухтай байх болно. Би брэндийн гол алсын хараатай харьцах болно.
Наталья Козлова 4fresh ecomarket-ийн үүсгэн байгуулагч
Сүүлийн гурван жилийн хугацаанд "ногоон гоо сайхны бүтээгдэхүүн" -ийн эрэлт, хэрэглээ эрс нэмэгдсэн. Үүний хэд хэдэн шалтгаан бий.
Брэндүүд илүү хүртээмжтэй болсон: сүлжээ дэлгүүрүүд, зах зээл дээрээс аль хэдийн олж болно. Байгалийн гаралтай бүтээгдэхүүний хэрэглээний чиг хандлага хэвээр байна. Энэ бол зөвхөн гоо сайхны бүтээгдэхүүн төдийгүй хоол хүнс, гэр ахуйн химийн бодис юм. Нөлөөлөгчид болон хэвлэл мэдээллийнхэн түүний органик бүтээгдэхүүнийг хайрладаг тухай ярьж байна: Жулиа Робертс Др-ийн талаар маш их ярьдаг. Хаушка (Германы арьс арчилгааны гоо сайхны брэнд), дуучин Нюша нар бид өмнө нь органик бүтээгдэхүүний хэрэглээтэй холбоогүй байсан бөгөөд төрсний дараа эрүүл амьдралын хэв маягийн талаар улам бүр ярих болжээ. Маркетингийн ажилд анхаарал хандуулдаггүй, харин брэндийн эрхэм зорилго, үнэт зүйлс, эко санаачлагууд, амьтдыг хамгаалах асуудлыг тэргүүнд тавьдаг мянганы үеийнхэн өсчээ. Мэдээжийн хэрэг, байгалийн брэндүүдтэй адилтгах зүйл байхгүй, яагаад гэвэл тэдний хувьд энэ нь компанийн ДНХ юм.
ОХУ-ын байгалийн гоо сайхны бүтээгдэхүүний зах зээл нь ОХУ-д дасан зохицсон дотоодын брэндүүд болон гадаадын тоглогчдын зардлаар хөгжиж байна.
4fresh дээр бид шинэ брэндүүдэд үйл ажиллагаагаа дуусгахын тулд жил бүр олгодог. Туршлагаас харахад брэнд 2-2.5 жилийн түүхэн амжилтыг давсан бол энэ нь зах зээл дээр оршин тогтноно гэсэн үг юм.
Хэрэв бид дотоодын брэндүүдийн тухай ярих юм бол бүс нутгуудын хамгийн хүчирхэг нь Ми & Ко (Киров), Леврана (Санкт-Петербург), СмоРодина (Магнитогорск), Краснополянская Косметик (Сочи) гэж нэрлэгдэх боломжтой. Шинээр ирсэн хүмүүсийн дунд би "Зөв гоо сайхны бүтээгдэхүүн" (Москва), "Урам зориг" (Новосибирск), Кристалл Минералс Косметик (Санкт-Петербург) -ийг онцлон тэмдэглэх болно.
Хэрэв бид ашигт малтмалын гоо сайхны бүтээгдэхүүний талаар ярих юм бол сонирхолтой бөгөөд хурдацтай өсч байна. Энэхүү гоо сайхны бүтээгдэхүүн нь нүх сүвийг бөглөдөггүй, арьсанд маш сайн, бүр хэсэгчлэн арчилдаг. Тиймээс асуудалтай арьсыг олон нийтийн зах зээлээс тональ аргаар далдалсан хүмүүс үүнийг шилжүүлж, нөхцөл байдлыг улам бүр дордуулсан.
Энэ байранд цөөн тооны тоглогчид байдаггүй. Латвийн Era Minerals, American Everyday Minerals, Оросын Kristall Minerals Cosmetics, Belka pudra гэх мэт жижиг брэндүүд надад маш их сэтгэгдэл төрүүлдэг. Бүтээгдэхүүн нь нэлээд ойлгомжтой боловч худалдан авагчдад танил бус тул энэ нь өсөн нэмэгдэж, өссөөр байгаа чимэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүний сегмент юм. Трендийг өөрчлөх, хүмүүст урам зориг өгөхийн тулд та үүнийг ашиглахад хялбар гэдгийг анхаарч, харуулах хэрэгтэй. Дунджаар нунтаг нь 500-аас 1000 рубль, сүүдэр нь 400-600 рубль байдаг бөгөөд 4 шинэхэн үед тэд ердийн форматыг илүү шингэн хэлбэрээр захиалдаг.
Ecomake-ийн визуал хэв маягт дуртай: энэ нь minimalistic, тааламжтай, шаардлагагүй дэлгэрэнгүй мэдээлэлгүй юм. Сайн лого, нэрийг дурдахыг хүсч байна.
Гэхдээ миний бодлоор нунтаг болон гоо сайхны том лонхтой хийц нь текст, дүрсээр жаахан хэт ачаалалтай байдаг. Мини багц надад маш их таалагдсан - энэ нь ашигт малтмалын гоо сайхны бүтээгдэхүүнтэй ажиллаж эхэлдэг хүмүүст түгээмэл байх ёстой. Гэхдээ үр тариа угаагчийн лонхтой тав тухгүй санагдаж байна, яагаад гэвэл бүтээгдэхүүн нь шаардлагатай хэмжээнээс их хэмжээгээр асгарах болно.
Инстаграм нь амьд бөгөөд "охидын харц" -ыг илэрхийлдэг: ашигт малтмалын будалт шиг нарийн. Би гоо сайхны бүтээгдэхүүний талаар илүү олон заавар, зохиогчийн тухай олон түүхийг үзэхийг хүсч байна. Тэр бол маш үзэсгэлэнтэй охин юм. Энэ бол охиноос охин хүртэл Оросын брэнд гэсэн түүхийг бүтээх нь зүйтэй юм.
Би Анастасияд аль болох олон фокус бүлгийг бий болгохыг зөвлөж байна. Юунд дуртай, юу дуртайг нь асууж, бүтээгдэхүүнийг сайжруулж, зорилтот үзэгчдээ хайж олохыг зөвлөж байна. Одоо янз бүрийн эко фестиваль, үзэсгэлэн, үзэсгэлэн үүнд ихээхэн тус болж байна. Үйлчлүүлэгчидтэй байнгын харилцаа холбоо шаардагдана. Хоёрдахь түүх бол борлуулалт юм. Эхний шатанд бүтээгдэхүүнтэй өөрөө тоглоход хялбар байдаг бөгөөд борлуулалт нь тухайн брэндийн алдар нэрийг тодорхойлдог гэдгийг мартдаг. Тиймээс брэндийг зах зээл дээр гаргах, хэрэглэгчийн баазтай байнга хамтран ажиллах хүчтэй борлуулагчтай байх нь чухал юм. Түүнд нөхцөлт борлуулалтын төлөвлөгөө гаргаж өгч, хэрэгжилтийг нь хянах.
Анастасия Семенова SmoRodina брэндийн үүсгэн байгуулагч
Органик гоо сайхны бүтээгдэхүүний зах зээлд өрсөлдөөн улам бүр нэмэгдэж байна. Сонгодогтой холбоотой байгалийн гоо сайхны бүтээгдэхүүний эзлэх хувь 3-4% байна. Тиймээс, манай хамт олон бид хамтдаа хөгжиж байхад.
Мэдээжийн хэрэг бид Европ, Америк, Солонгосын байгалийн гаралтай гоо сайхны бүтээгдэхүүний борлуулалттай өрсөлддөг. Тэдний чанар, сав баглаа боодол нь хамаагүй дээр юм. Тэд үйлдвэрлэсэн газруудтайгаа ойрхон тул үнэтэй, илүү чанартай орц найрлагыг нь худалдан авах боломжтой. Эдгээр брэндүүдийн ихэнх нь эдгээр бүх боломжийг 50-70 жилийн турш ашиглаж ирсэн бөгөөд Орос улсад 20-иод жилийн өмнө үйл ажиллагаагаа эхлүүлжээ.
Ашигт малтмалын гоо сайхны бүтээгдэхүүний орон зай нь байгалийн арьс арчилгааны бүтээгдэхүүний зах зээлтэй ижил түвшинд байна. Энэ бол ерөнхийдөө ирээдүйтэй чиглэл юм. Би Белка Пудра, Христал Минералс, Самоцветийг дурдаж болно.
Ийм залуу насандаа бизнес эхлүүлэх нь хүндэтгэлтэй зүйл юм! Тиймээс би Анастасияд бизнесийнхээ талаар үргэлж няхуур хандахыг зөвлөж байна: эко бүтээгдэхүүний худалдан авагчид ухамсартай хэрэглээний замыг сонгосон тул найрлага, сав баглаа боодол, асуултыг нь сайтар судалж үзээрэй.
Фото зураг: баатар
