Өвлийн сүүлийн сарууд бол дэлхий даяар их хэмжээний борлуулалт хийдэг үе юм. Орос улс энэ тохиолдолд үл хамаарах зүйл биш юм. Одоо цаг үе хэцүү байгаа ч гэсэн дэлгүүр хэсдэг хүмүүсийн тоо буурахгүй харин улам бүр нэмэгдэж байна. Эцсийн эцэст, дэлгүүрийн цэг нь зөвхөн худалдаж авах биш, хямдхан худалдаж авах явдал юм!
Саяхныг хүртэл зун, өвлийн төгсгөл бол дэлгүүр хэсэхэд хамгийн таатай үе гэж би итгэдэг байсан. Хямдралтай улирлын үеэр та гэгээлэг хаврын босгон дээр гоёлын хувцас худалдаж авснаар маш их хэмнэлт гаргаж чадна гэдэгт би итгэлтэй байсан.
Гэсэн хэдий ч, загварлаг булангийн эхнийх нь хүрч ирэхэд би алдагдсан байв. Хямдралтай нь аль буланд байрладаг нь тодорхойгүй байна. Энэ үнэхээр 70% байна уу?
Телевизийн төв сувгийн эфир дээр салбарын гуру нарын нэг, маркетеруудын холбооны зөвлөлийн гишүүн Николас Короотой уулзсандаа би азтай байсан. Түүний бүх зөвлөгөөг би тэсэн ядан хүлээж авсан бөгөөд борлуулалтаас хэрхэн шатахгүй байх 5 аргыг та бүхэнтэй хуваалцахаар яаравчлав.
1. ХӨНГӨЛӨЛТ ХУУРАМЧ, ТИЙМ ДЭВТЭЙ ЗӨВЛӨМЖ
Дэлгүүрт биднийг хаа сайгүй луйварддаг болох нь харагдаж байна. Хэрэв тэмдгүүд нь улаан, цагаан өнгөөр хасагдсан бол та эргэлзээгүйгээр итгэж чадахгүй: хасах 60-80%.
Дүрмээр бол бид үнийн шошго дээр ийм хөнгөлөлт олохгүй. Сэтгэлзүйн энгийн тооцоо байдаг: худалдан авагч хуурамч зүйлийг анзаарах магадлал багатай тул ирсэн тул худалдан авалтгүйгээр явахыг хүсэхгүй байна.
Хууран мэхлэх өөр нэг арга бол хуучин үнийн шошгыг хуучин үнээр шинэ, үзэсгэлэнтэй шошго, ХУДАЛДАА гэсэн шинэ үгээр солих явдал юм. Гэхдээ болгоомжтой байгаарай, ямар ч борлуулалт байхгүй байх магадлалтай. Хэрэв хуучин үнийг заагаагүй бол та зүгээр л үржүүлдэг.
Эсвэл энэ техник: үнийн шошго нь шинэ биш, хямдрал нь бодит байна гэж үзье. Энэ нь 10,000 рубль байсан бол одоо 2500 болжээ. Хөөх! Одоо залхууралгүй, хуруугаа хураа. Таны өмнө ердийн хуучирсан бүтээгдэхүүн байгааг олж харах болно. Түүний үнийг гурван удаа бууруулсан байна! Баярын хямдрал үүнтэй ямар ч холбоогүй юм. Түүнчлэн, худалдагчид борлуулалтын өмнөх өдөр үнийг зориудаар хөөрөгдөж, дараа нь бараа бүтээгдэхүүнийхээ хөнгөлөлтийг мэдээлдэг.
2. БҮХ "ХЭРЭГТЭЙ" ЗҮЙЛИЙГ ХИЙХ
Яг төв хэсэгт байрлах дэлгүүрт асар том овоолго байдаг нь ихэвчлэн тохиолддог. Худалдан авагчид маш их яарч байсан бололтой, тэд маш их зүйлийг худалдаж авахыг хүсч, тавиуруудыг нь эвхчихсэн, худалдагчид ч гэсэн хүлээгдэж байсны дагуу бараагаа цэгцтэй цэгцэлж амжаагүй байгаа юм.
Бүү итгэ! Энэ бол бас нэг заль мэх юм. Энэ нь "халдварын нөлөөнд" зориулагдсан болно. Мөн борлуулалтын үеэр лангуун дээр санамсаргүй байдлаар овоолсон зүйл бол зүгээр л нэг сурталчилгааны арга юм.
Тэдгээрийг тойрон гарах тусам хүссэн нэг цамцны оронд хэд хэдэн ширхэг худалдаж авах магадлал нэмэгдэх болно. Маш үнэтэй байж магадгүй юм. Гэхдээ хэрэв та энэ баримтыг гэнэт анзаарсан бол худалдагч нүд салгалгүй хариулах болно: “Чи юу вэ? Шинэ цуглуулгын эд зүйл энд санамсаргүй байдлаар ирсэн. Бид зориуд биш шүү дээ. »Товчоор хэлбэл, сэтгэлийн хөөрөлд бүү итгэ!
3. ЗҮҮНИЙГ ХАРАХ
Бидний ихэнх нь баруун гартай бөгөөд дэлгүүрт ороход дэлгүүрийн эзэд ашигладаг автоматаар баруун тийш хардаг. Шинэ цуглуулгууд, үнэтэй зүйлс яг баруун талд, үүдний ойролцоо байрладаг. Гэхдээ хямдралтай бүтээгдэхүүн рүү орохын тулд та бүх арилжааны талбайгаар дамжин өнгөрөх хэрэгтэй. Хэрэв худалдан авагч яарч байгаа бол үнийнхээ тэн хагасаас илүү сонирхол татах зүйл байвал яах вэ? Ийм байдлаар бид түрийвчнийхээ орцонд аль хэдийн орчихсон, импульсийн нөлөөнөөс болж салж байна.
4. ҮНЭГҮЙ КАРТ, ЗӨВХӨН БЭЛЭН
Худалдах зүйлд зориулж аялалдаа зарцуулах хүсэлтэй байгаа хэмжээг урьдчилан тодорхойлох шаардлагатай. Мөн ямар ч тохиолдолд банкны карт авахгүй. Илүү их зүйл худалдаж авах гэсэн уруу таталт нь таныг илүү чухал, амин чухал зүйл (хоол хүнс, эм тариа, түрээс, зээл) -ийн талаар бодохгүйгээр цалингаа бүхэлд нь буулгаж, бодлогогүй үйлдэл хийхэд хүргэж болзошгүй юм.
5. ҮЙЛ АЖИЛЛАГААНЫ ЦЭВЭР ТӨЛӨВЛӨГӨӨ
Та сэтгүүлийг урьдчилан харах эсвэл дэлгүүрийн вэбсайтыг яг юу хэрэгтэй байгааг үзэх боломжтой. Дэлгүүрт орохоосоо өмнө хөгжимтэй чихэвч зүүгээд тодорхой чиглэлд шилжих хэрэгтэй. Бид тэнүүчилж явахаасаа илүү хаашаа явж байгаагаа ойлговол ухаалаг, зальтай маркетеруудын дэгээнд орохгүй байх магадлал өндөр болно.
Жишээлбэл, "тайтгарлын бүс" гэж нэрлэгддэг үнэр, тохь тухыг "бүдгэрүүлж" болохгүй. Эдгээр нь тусгай зориулалтаар бүтээсэн зангуу юм. Ингэснээр зочид сууж, "жиргэж", амттай боовоор кофе ууж, эргэн тойрондоо сэнгэнэсэн үзэсгэлэнгийн газрууд руу ширтэнэ.
Өөр нэг зангуу бол кино театр эсвэл боулингийн клуб юм. Эдгээр нь худалдааны төвийн хамгийн цэг дээр (орцноос хол зайд) тусгайлан байрлуулсан байдаг. Даалгавар бол тэдэнд хүрэх зам нь хамгийн их дэлгүүрийн тоогоор өнгөрөх ёстой. Үүнтэй ижил зорилгоор давхрын хооронд өгсөх, уруудах цахилгаан шатыг ихэвчлэн худалдааны төвийн янз бүрийн үзүүрт байрлуулдаг.
6. Худалдан авах шийдвэрийг шийдвэрлэ
Дэлгүүрт орох нь стресс эмчилгээ гэж надад олон найз бий. Гэхдээ хэн ч шаардлагагүй хог хаягдлыг худалдаж авахыг хүсэхгүй байна.
Гарах гарц байна: хүссэн зүйлээ бодож "унтах" хэрэгтэй. Ялангуяа үнэтэй бол. Яаралтай касс руу яарах хэрэггүй. Хүссэн зүйлээ дор хаяж нэг цаг (өдөрт илүү тохиромжтой) хойш тавиарай. Та харж байна уу, энэ үеэр дэлгүүр шополизмын дайралтаас ангижирч, хойшлуулсан даашинз, цамц, цувнуудыг янз бүрийн нүдээр харах болно.
7. "ХУДАЛДААНЫ ХУУЛЬЧ"
Мөн худалдан авалтад мөнгө хэмнэх хамгийн сүүлийн арга зам. Худалдаанд гарахад нөхөр эсвэл найзыгаа дагуулаад "сайн", "муу" залуугаар тоглоорой.
Нэг нь худалдан авалтад зориулагдсан, нөгөөдөх нь эсрэг байсан гэж үзье. Үүнээс гадна, та худалдагчтай бус харин өөр хоорондоо маргах хэрэгтэй, гэхдээ худалдагч ойлгох болно: хэрвээ тэр үнээ өгөхгүй бол худалдан авагчид явах болно.
Дараа нь "Үр дүнтэй арилжаа" номын зохиогч Майкл Босвортын зөвлөсний дагуу хий: "Хэрэв та шалыг угаадаг бол өөдөс нь хэтэрхий их шингэн авахад та юу хийдэг вэ? Тиймээ, үүнийг шахаж гарга. Та хэзээ шахахаа больсон бэ? Ус урсахаа болиход бидний хувьд худалдагч нь ийм өөдөс юм. Та үүнээс өөр зүйл гарах эсэхийг шалгахын тулд үүнийг үргэлж шахаж үзээрэй - хөнгөлөлт, үнэгүй хүргэлт, зөвлөгөө эсвэл хүүгүй төлбөр. "Ус" урсаж байх үед худалдан авагч нь хурааж авах ёстой. Дарна уу!"
Эдгээр нь миний арга замууд юм. Тэд ажил хийдэг - энэ 1-р сард аль хэдийн туршиж үзсэн. Энэ нь танаас хамаарна! Хэрхэн "зөв" худалдан авалт хийж, гэр бүлийн төсвөө хэмнэх талаар сурцгаая!
